Verhandeln

Gut verhandeln will gelernt sein. Hier wird mehr als die klassische Win-Win-Strategie geboten. Struktur, Methoden und das Wesen des Verhandelns kennen lernen, Erkennen von unfairen Verhaltensweisen sowie das adäquate Eingehen darauf werden geübt bzw. erarbeitet. Die professionelle Vorbereitung und das Argumentationstraining vor einer Verhandlung sind fixe Bestandteile dieser Seminarreihe. INSIGHTS MDI Menschentypologie hilft schnell sich einen Überblick zu verschaffen, mit wem habe ich zu tun und wie kann ich auf den Gesprächspartner eingehen.

  • Verhandlungsarten
  • Eigene und fremde Erwartungen
  • Analyse der eigenen IST-Situation
  • Vorwegnahme von und Vorbereitung auf Gegenargumente
  • Taktikwahl und Abstimmung in der eigenen Crew
  • Den eigenen Verhandlungsstil kennenlernen bzw. entwickeln
  • Das Gegenüber durchschauen
  • Offene und verdeckte Konflikte
  • Ehrliche Anerkennung oder doch Pokerface?
  • Körpersprache
  • Grenzen von Verhandlungen erkennen
  • Wann muss abgebrochen werden?
  • Vermittlung zwischen konträren Standpunkten
  • Macht und Unterdrückung – Signale der Persönlichkeit
  • Humor und Aufgeschlossenheit als Garantien für einen lebendigen Verhandlungsstil