Verkauf

Hier lernen die Jungverkäufer das Verkaufen von der „Pike“ auf und üben im „Trockentraining“ mittels Video und Rollenspielen. Alle klassischen Verkaufsphasen und ausgewählte Fragetechniken werden einzeln erklärt und ausprobiert. Firmeninternes wird eingebaut und verwoben. Aufbauend auf dem Fähigkeitsprofil des Einzelnen wird ein individueller Verkaufsstil gefördert.

  • Was ist professioneller Verkauf
  • Phasen des Verkaufs
  • Das Verkaufsgespräch
  • Kommunikationsfallen
  • Todsünden des Verkaufs
  • Der ideale Verkäufer
  • Kunden sind Menschen – was Menschen „wirklich“ wollen
  • Menschentypologien
  • Was mich hindert erfolgreich zu sein
  • Zuverlässigkeit – eine Hürde für viele Jungverkäufer
  • Mein Verkaufsstil
  • Entwicklung der eigenen Verkaufsmethoden
  • Mein Organisationsmodell
  • Umgang mit Erfolg und Misserfolg
  • Kontinuierlichkeit – die Zauberformel für Dauererfolg